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FORMATION - Module 6




“Savoir négocier ©



Durée: 2 jours


Objectifs:

1  -  Comprendre les enjeux principaux d’une bonne négociation et les pré-requis indispensables.

2 - Suivre un processus rigoureux en 5 étapes quel que soit le contexte (Négociation d’affaires, cadre politique etc...) et être capable d’en mesurer les résultats concrets.

3 - Mettre ses compétences en pratique au travers de cas pratiques travaillés en groupes.

4 - Savoir adapter son approche à toutes les situations. Gérer les imprévus.

5 - Faire un bilan - Apprendre de ses erreurs - Gagner en efficacité.


Résumé du contenu:

  1. La phase préparatoire: Analyser l’environnement - Définir ses objectifs - Préparer une stratégie - Créer des conditions favorables.

  2. La phase d’exploration: Poser les bonnes questions - Communication non-verbale - Valider les résultats recherchés et la stratégie envisagée.

  3. La phase de négociation proprement dite: Faire une proposition - Offrir une «paquet».

  4. La phase d’accord: Les objections - La tactique - Conclure.

  5. La phase post-négociation: Evaluer le processus - Déterminer les actions de suivi.



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Sur simple demande de votre part nous vous ferons parvenir une proposition avec le contenu détaillé de ce module et de ses composants
 
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